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拼搏實干 情系客戶
——記中原銀行睢縣支行公司客戶經理張昊
2017-11-29 09:32   商丘網—商丘日報 文/記者 霍天艷 見習記者 張潘 圖/記者 邢棟

  

張昊走訪管道生產企業。

張昊向某食品公司工作人員了解食品銷售情況。

在磨礪中進步,在摔打中成長。這是中原銀行睢縣支行公司客戶經理張昊心中的信念。從業5年來,他秉承此信念,以實際行動澆筑自己的理想,時刻以市場最前沿的尖兵和碉堡的標準要求自己,為青春的無悔而奮勇爭先、拼搏實干。他敬業進取、追求卓越,用客戶數量和金融資產等優異的成績證明了自己。

將挑戰當機遇 提升自己

初到睢縣支行,張昊并不熟悉信貸業務,但他始終把對客戶的“用心服務”作為自己工作的宗旨,孜孜不倦地加強鉆研、解讀信貸知識和銀行最新業務知識,并將這些學到的新知識與日常工作有機結合。

2014年12月,張昊開始從事支行零售信貸工作。沒有客戶,他就一個一個地打電話詢問,走訪一家又一家企業。金字塔是一塊磚一塊磚壘起來的,他的業績也是一點一點累積起來的。2016年5月,他擔任睢縣支行公司客戶經理一職,這段時間,他面對了各種挑戰,但他不懼困難,將困難挑戰當作提升自我的墊腳石,他不但在拓展潛在客戶、維護存量客戶等方面取得了優異的成績,而且在支行業務發展的同時也把好了風險關。

2016年,張昊又迎來一個挑戰——睢縣物流中心項目啟動,此項目是政府融資項目,也是一項非標信托業務。雖然這是張昊第一次做非標信托業務,但是他為此次項目做了充分的準備,查資料、查經典案例、向有經驗的前輩請教,凡能學到經驗的方法他一個都沒落下。

從2016年3月到6月,張昊為了此次非標信托業務忙得馬不停蹄,他認真仔細地研讀整理項目材料。凡是項目相關公司的資料,他都要詳細分析;凡是項目需要政府批復的,他都提前安排好計劃,找各個相關部門溝通、簽字。經過他的不懈努力,項目終于通過總行審批,拿到審批合同時,已經中午11點了,但張昊沒有停留,直接去了武漢。到武漢時已經下午2點,張昊立即收集信托公司的材料,一直忙到下午5點,收集完資料后又馬不停蹄地回到了睢縣支行,其間連飯也沒顧上吃。在睢縣開完戶之后,他又來到鄭州,與總行各部門協調,忙活了3天終于等到了放款,那一刻,張昊才松了一口氣。中原銀行縣域銀行落地的第一筆非標信托業務圓滿完成。

正是這樣一種恒心、毅力、不辭辛勞,張昊收獲了豐厚的業績。截至目前,他管理的信貸資金約3.12億元。

勇擔責任和使命 情系客戶

從業5年來,張昊在服務客戶、為客戶提供信貸支持、制訂綜合融資方案的過程中,始終堅持“用力做只能算合格,用心做才能做到最好”的原則,用自己的專業、專注、專心為客戶提供更好的服務。

2016年,受宏觀經濟的影響,各企業出現了資金短缺、經營困難等問題,中原銀行出于風險的考慮,推行了“降舊控新”的舉措。資金就是企業的命,這一舉措的推出,使多數企業的授信額度受到影響,授信額度如果減少,對企業來說簡直是釜底抽薪。作為一名公司客戶經理,張昊既想授信企業健康快速地發展,更想把控風險,維護中原銀行的利益。責任感與使命感促使張昊對自己管理的信貸業務逐筆梳理,他大量搜集授信企業的資料,分析授信企業最近幾年的運營狀況和市場前景,結合授信企業的欠息狀況重新進行風險評估。重新評估后,張昊管理的授信企業的額度并沒有受到“降舊控新”的影響,盡管如此,他仍舊不敢掉以輕心。

在“降舊控新”期間,張昊最長的一次是兩個月沒有回過一次家,吃住在銀行。當被問到想不想孩子時,張昊坦然地回答:“想,肯定想!”在張昊的小兒子出生時,他還遇到了一件“碰巧”的事。他的小兒子出生后,把“圓九”日定在了3月27日,可巧合的是某項目的放款日也是這一天。張昊便和家人商量,將兒子的“圓九”日推遲到4月1日。3月27日,他來到鄭州總行,卻被告知信貸額度已用完,暫不放款,等再次接到放款通知,放款日又和兒子的“圓九”日重合了。這次“圓九”日雖然沒有推遲舉行,而作為父親的張昊卻缺席了,盡管妻子沒有說什么,但他很愧疚,便開玩笑地對妻子說:“要不咱再生一個,補上。”

張昊把全部精力投入到了工作中,得到了領導的贊揚和客戶的信賴。在今后的工作中,他將懷著滿腔熱忱,一如既往,忠于職責,情系客戶,用拼搏實干的態度,為中原銀行睢縣支行的業務發展添磚加瓦。

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